CASOS DE MARCAS QUE HAN LOGRADO UN CRECIMIENTO SOSTENIDO
1. Grupo Bimbo
Reconocido mundialmente por su liderazgo en la industria panificadora, ha marcado importantes hitos en materia de sostenibilidad y sustentabilidad, destacándose como un ejemplo para el sector empresarial global. Entre sus logros más notables en esta área, se encuentra su compromiso con la energía renovable. Grupo Bimbo ha realizado inversiones significativas en energía eólica y solar, convirtiéndose en una de las primeras empresas en su sector en operar con un 100% de energía renovable en varios de sus mercados, incluyendo operaciones en Estados Unidos y México.
Además, la empresa ha implementado estrategias para la reducción de su huella de carbono, con iniciativas como la modernización de su flota de transporte para incluir vehículos eléctricos y de bajas emisiones. Esto no solo contribuye a reducir la contaminación, sino que también mejora la eficiencia en la distribución de sus productos.
En el ámbito del manejo de residuos, Grupo Bimbo ha establecido metas ambiciosas para reducir el desperdicio de alimentos y avanzar hacia un embalaje 100% reciclable o compostable para 2025. Estas acciones demuestran un compromiso profundo con la economía circular y la reducción del impacto ambiental.
Grupo Bimbo ha enfatizado la importancia de la responsabilidad social corporativa, apoyando programas de desarrollo comunitario y fomentando prácticas laborales sostenibles. Estos esfuerzos reflejan cómo Grupo Bimbo integra la sostenibilidad en todas las facetas de su negocio, liderando por el ejemplo en la búsqueda de un futuro más sostenible para todos, que incluye impulsar la agricultura regenerativa.
2. Coca-Cola
Una de las marcas más icónicas del mundo, ha realizado avances significativos en materia de sostenibilidad y sustentabilidad, reflejando su compromiso con el medio ambiente y la sociedad. Uno de sus logros más destacados es su iniciativa global para el reciclaje de envases. Bajo el lema “Un Mundo sin Residuos”, Coca-Cola se ha propuesto recoger y reciclar el equivalente al 100% de sus envases para 2030, un objetivo ambicioso que busca reducir el impacto ambiental de sus operaciones.
Otro aspecto importante de su estrategia de sostenibilidad es la reducción de la huella de carbono. La empresa ha invertido en tecnologías más eficientes y en fuentes de energía renovables para disminuir sus emisiones en toda su cadena de suministro. Esta iniciativa incluye la mejora de la eficiencia energética en sus plantas de producción y la utilización de vehículos de distribución con bajas emisiones.
Además, Coca-Cola se ha enfocado en la gestión sostenible del agua. La compañía ha implementado programas para mejorar la eficiencia en el uso del agua y ha participado en proyectos de reabastecimiento de agua en comunidades donde opera, con el objetivo de devolver al medio ambiente una cantidad de agua equivalente a la que utiliza en sus bebidas.
Estos esfuerzos reflejan la visión de Coca-Cola de integrar la sostenibilidad en su modelo de negocio, reconociendo que el éxito empresarial a largo plazo está intrínsecamente ligado al bienestar del planeta y de las comunidades donde opera. Destaca el programa “Escuelas de lluvia”, un proyecto impulsado por Arca Continental y Fundación Coca Cola para instalar sistemas de captación de lluvia en zonas estratégicas donde la precipitación es suficiente para su uso diario en los centros educativos.
Capitalizar tu marcaSi eres un empresario o un emprendedor que ofrece productos o servicios con un nombre de marca que se está convirtiendo en referente dentro del mercado, tienes una base de clientes fieles, poco a poco se van sumando más, pero te preguntas ¿de qué? ¿Otra manera puedes capitalizar tu marca?
Aunque puedas mantener tu empresa en marcha tan solo con lo que ofreces al público, siempre es buena idea encontrar otras formas de capitalizar tu trabajo. Por esta razón, en RTM Defensa & Crecimiento de Marcas decidimos presentarte las opciones que tienes para hacerlo.
Capitalizar tu marca por licenciamiento
Partiendo, en principio, de que tu marca tuvo un crecimiento medio y es reconocida por una cantidad importante de gente, la primera opción que puedes manejar para capitalizar tu marca es a través de un contrato de licenciamiento.
Este tipo de acuerdo le otorga a un tercero (el licenciatario) la posibilidad de utilizar y explotar la marca para obtener beneficios; estos pueden ser económicos o no, y de estos dependerán los términos que tú (el licenciante) podrás establecer en el contrato.
Como en todo acuerdo, ambas partes tendrán ciertos derechos y obligaciones que tendrán que cumplir. Es importante que los tengas en cuenta al momento de licenciar para capitalizar tu marca.
Obligaciones y derechos del licenciante
Al otorgar una licencia de uso sobre tu marca te estarás comprometiendo a cumplir con ciertas obligaciones que le asegurarán al licenciatario la obtención de los beneficios del acuerdo contigo:
Permitir que el licenciatario utilice la marca en la publicidad y comercialización de los productos estipulados en el acuerdo firmado.
Tener al día los registros y autorizaciones necesarias para el uso de la marca ante el INDECOPI.
Llevar a cabo las acciones legales necesarias ante cualquiera que infrinja los derechos de la marca que está siendo licenciado.
Mantener el valor económico de la marca, ya sea a través de la funcionalidad sostenida o utilizando publicidad.
También cuentas con derechos que te permitirán decidir si quieres dar por terminado el contrato de licenciamiento y buscar otra forma de capitalizar tu marca:
Fiscalizar el uso que da el licenciatario a tu marca, para controlar si los productos o servicios que ofrece se corresponden en calidad y contenido a los de tu negocio.
Recibir información relevante sobre actos de terceros que puedan lastimar tu marca, ya sea a nivel económico o de reputación.
Obligaciones y derechos del licenciatario
En el proceso de licenciamiento, para capitalizar tu marca, el licenciatario también tendrá que cumplir con determinadas obligaciones:
Pagar las debidas contraprestaciones por el uso de la marca, conforme a lo establecido en el contrato.
No alterar la marca licenciada de forma tal que pueda ser considerada distinta a la que se encuentra registrada originalmente.
Respetar en todo momento, según el contrato vigente, los estándares de calidad y comercialización otorgados.
Ofrecer información al licenciante de cualquier infracción cometida por terceros que pueda tentar contra la integridad del nombre de marca.
Capitalizar tu marca como franquicia
Quizás tu producto o servicio es bastante conocido y quisieras hacerlo llegar a más lugares. ¿Cómo hacerlo si no puedes ocuparte tú mismo? ¡Optando por el modelo de franquicia!
Al convertir tu marca en una franquicia, no solo otorgas una licencia para su uso, si no te comprometes a compartir con las personas involucradas otra información:
Manuales de operación
Procesos de producción
Secreto industrial
Todos estos son los elementos que hacen de tu marca algo único. Para capitalizar tu marca como franquicia tendrás que compartirlos con terceros, algo que puede parecer un riesgo enorme pero que aporta un retorno económico aún mayor.
Venta de marca luego de su capitalización
Finalmente, luego de haber capitalizado tu marca y en caso de que desees obtener beneficios económicos importantes, puedes pensar en venderla. Puede que por distintas razones no desees continuar a carga de tu negocio, quizás quieras probar nuevos caminos o solo quieres obtener un gran retorno económico luego de años construyendo la marca de tu producto o servicio.
¿Qué hacer en este caso? La mejor vía es vender la marca. Un proceso mediante el cual, previo acuerdo entre las partes interesadas, se ejecuta un traspaso de la titularidad de la marca ante las autoridades pertinentes.
Este tipo de transacción te reportará grandes ganancias; Sin embargo, debes tener en cuenta que perderás cualquier derecho sobre tu marca. Es por esta razón que te recomendamos pensarlo a profundidad antes de proceder con esta operación económica.
Capitalizar tu marca es un proceso que puede llevarse a cabo de distintas formas, cómo pudiste ver, cada una con sus pros y contras. Dependiendo del tamaño y el reconocimiento de tu marca, puedes considerar una u otra opción. Recuerda que en RTM Defensa & Crecimiento de Marcas podemos ayudarte a tomar la mejor decisión y asesorarte en todo el proceso hasta su finalización.
Si quieres proteger tu marca y conocer cómo capitalizarla, solicita un diagnóstico gratuito con uno de nuestros especialistas.
10 estrategias para expandir tu negocio con éxito
Expandir un negocio puede ser un nuevo reto que implica invertir más tiempo, dinero y esfuerzo, sin embargo, es una muy buena oportunidad para que crezca e incremente los ingresos que obtienes gracias a él. A continuación, compartiremos contigo las siguientes estrategias que puedes implementar para llevar tu negocio a más lugares con éxito.
#1 Fortalécete en tu mercado actual
Antes de iniciar la expansión de tu empresa, debes profundizar en tu mercado actual para lograr crecer lo más que puedas dentro de él. Esto lo puedes hacer atrayendo la mayor cantidad de clientes potenciales que hasta ahora no han adquirido tus productos o servicios. Ejecuta estrategias como ofrecer descuentos, promociones o recompensas para que se vean interesados y logres fortalecerte ante la competencia.
#2 Identifica y conoce tu mercado objetivo
Una acción que debes completar antes de lanzarte a un nuevo mercado es identificarlo para conocer sus gustos, preferencias y hábitos de compra y así qué evaluar el éxito podría esperarte si llegas a cubrirlo. Es decir, si deseas expandir tu negocio de manera internacional, debes conocer en qué lugar adquieren o demandan lo que ofreces, para que tu inversión y esfuerzo sea viable.
Te puede interesar Beneficios y requisitos de los créditos empresariales
#3 Desarrolla más productos
Contar con una gran variedad de productos es una buena estrategia para posicionarte mejor y atraer una mayor cantidad de clientes, así que puedes aprovechar y desarrollar nuevos productos al mismo tiempo en que realizas tu expansión. Esto también ayudará a que te consolides rápidamente en un nuevo lugar y continúes innovando.
#4 Elige más canales de venta
Si ya consideras que estás expandiendo tu negocio, sería bueno que elijas hacerlo mediante diversos canales de venta. Por ejemplo, si tu empresa opera de manera física y ya tienes planeado abrir una nueva sucursal, tal vez podrías optar por afiliarte a plataformas digitales en las que pudieras obtener una buena participación o incluso también abrir una tienda en línea.
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10 estrategias para expandir tu negocio con éxito
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10 estrategias para expandir tu negocio
10 estrategias para expandir tu negocio con éxito
Expandir un negocio puede ser un nuevo reto que implica invertir más tiempo, dinero y esfuerzo, sin embargo, es una muy buena oportunidad para que crezca e incremente los ingresos que obtienes gracias a él. A continuación, compartiremos contigo las siguientes estrategias que puedes implementar para llevar tu negocio a más lugares con éxito.
#1 Fortalécete en tu mercado actual
Antes de iniciar la expansión de tu empresa, debes profundizar en tu mercado actual para lograr crecer lo más que puedas dentro de él. Esto lo puedes hacer atrayendo la mayor cantidad de clientes potenciales que hasta ahora no han adquirido tus productos o servicios. Ejecuta estrategias como ofrecer descuentos, promociones o recompensas para que se vean interesados y logres fortalecerte ante la competencia.
#2 Identifica y conoce tu mercado objetivo
Una acción que debes completar antes de lanzarte a un nuevo mercado es identificarlo para conocer sus gustos, preferencias y hábitos de compra y así qué evaluar el éxito podría esperarte si llegas a cubrirlo. Es decir, si deseas expandir tu negocio de manera internacional, debes conocer en qué lugar adquieren o demandan lo que ofreces, para que tu inversión y esfuerzo sea viable.
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#3 Desarrolla más productos
Contar con una gran variedad de productos es una buena estrategia para posicionarte mejor y atraer una mayor cantidad de clientes, así que puedes aprovechar y desarrollar nuevos productos al mismo tiempo en que realizas tu expansión. Esto también ayudará a que te consolides rápidamente en un nuevo lugar y continúes innovando.
#4 Elige más canales de venta
Si ya consideras que estás expandiendo tu negocio, sería bueno que elijas hacerlo mediante diversos canales de venta. Por ejemplo, si tu empresa opera de manera física y ya tienes planeado abrir una nueva sucursal, tal vez podrías optar por afiliarte a plataformas digitales en las que pudieras obtener una buena participación o incluso también abrir una tienda en línea.
#5 Concéntrate en tu valor agregado
Además de centrar tus esfuerzos en la expansión debes concentrarte en cómo puedes destacar tu valor agregado para que cuando te establezcas en los lugares que deseas, los nuevos clientes identifiquen inmediatamente lo que te hace diferente de la competencia y consideran ser tus consumidores habituales.
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#6 Utiliza nuevas formas de promoción
Es necesario que tanto tus clientes como clientes potenciales conozcan que ahora puedes estar más cerca de ellos para atender sus necesidades. Por eso te recomendamos que promociones la expansión de tu negocio y lo que ofreces mediante campañas que sean llamativas y generen un gran alcance. Por ejemplo, puedes crear una campaña en redes sociales utilizando formatos como vídeo o fotos tridimensionales.
También lee: Reactivación económica, herramientas para levantar tu negocio
#7 Busca alianzas con otros negocios
Otra forma para que expandir tu negocio sea un éxito, es buscar alianzas con empresas que tengan clientes similares a los tuyos. Esta estrategia te ayudará a abarcar más mercado y al mismo tiempo consolidar tu negocio como de gran calidad al tener el respaldo de tu aliado. Incluso puedes llegar a tener la oportunidad de aprender las tácticas que ellos utilizan y complementan las tuyas.
#8 Adapta tu negocio
Cuando un negocio llega a abarcar un nuevo lugar o mercado debe adaptarse conforme a la demanda que presenta. Por ejemplo, si en la nueva zona donde abre tu sucursal la gente prefiere el servicio a domicilio, tal vez sería oportuno que lo implementes o generes una fortaleza de atención rápida y eficaz. También cuidar aspectos como la comunicación, tipo de servicio y la calidad de los productos, te ayudará a adaptar tu negocio de una mejor manera.
#9 Abastece tu inventario adecuadamente
Al expandir tu negocio es necesario que tomes en cuenta que se pueda contar con los productos suficientes para abastecer todos los puntos de venta y que los clientes siempre encuentren disponibilidad de lo que desean adquirir. Para que este punto en específico no afecte la liquidez y las finanzas de tu negocio, puedes optar por utilizar créditos para invertir en ello.
En Konfío tenemos Créditos empresariales de hasta 3 millones que recibes el mismo día. El proceso es 100% en línea y el único requisito es tu contraseña SAT (CIEC).
#10 Perfecta tu atención al cliente
Como último consejo pero no menos importante es ofrecer un buen servicio al cliente. Ya que sin importar a qué se dedica tu negocio este es un aspecto que puede ayudarte a conservar y atraer más clientes.
Ahora que conoces qué estrategias tomar en cuenta para ayudarte a tener éxito al expandir tu negocio, comienza tu plan y logra cumplir con las metas que te has propuesto. Recuerda que tener una guía es esencial para que un proyecto se concrete correctamente
Los ajustes de marca permiten que tus anuncios se muestren con marcas con las que tengas relación y evitan que se muestren en marcas con las que no quieras que se te asocie. Revisa las opciones que se indican a continuación en función de cómo quieras configurar tus ajustes de marca.
Gestionar una lista de marcas
Las listas de marcas pueden crearse a nivel de cuenta y aplicar a campañas concretas. Consulta más información sobre cómo gestionar una lista de marcas.
Gestionar marcas de una lista de marcas
Puedes solicitar que se añada a tu lista una marca que aún no esté en la biblioteca de marcas de Google Ads. Consulta más información sobre cómo gestionar marcas de una lista de marcas.
Aplicar inclusiones de marca a campañas de búsqueda
En las campañas de búsqueda, puedes limitar el tráfico a las consultas de búsqueda que contengan marcas específicas. Consulta más información sobre cómo aplicar inclusiones de marca a campañas de búsqueda.
¿Qué es la extensión de marca?
La extensión de marca es una estrategia de marketing en la que se utiliza la imagen de la empresa, o de un producto ya establecido, para lanzar un nuevo producto o conjunto de productos, que puede, o no, estar relacionado con su categoría principal.
Hoy en día es muy común que las empresas utilicen las extensiones de marca para ampliar su mezcla de productos aprovechando el nombre que ya han construido hasta el momento.
De esta forma, es posible alcanzar un segmento mayor del mercado y llegar a nuevos clientes, así como abrir nuevos canales de ventas.
¿Por qué es importante la extensión de marca?
Lidiamos con un mercado cada vez más competitivo y esto obliga a que las empresas, cada cierto tiempo, le presenten algo nuevo a su público. De este modo, las organizaciones aumentan su participación en el mercado, refuerzan su autoridad e innovan al crear una nueva línea de productos.
Así, es posible mantener la atención de los consumidores ya existentes y al mismo tiempo alcanzar nuevos clientes potenciales. Además, al aprovechar su imagen se ahorran gastos excesivos con la promoción del lanzamiento, optimizando los recursos del negocio.
Es un círculo vicioso, mientras más productos y líneas de productos tiene la marca, mayor es su valor y mientras mayor sea su valor, más fácilmente puede lanzar nuevos productos.
¿Cuáles son los tipos de extensión de marca que existen?
Existen diferentes tipos de extensión de marca, a continuación, veremos algunos de ellos.
Extensión de categoría
La extensión de categoría ocurre cuando la marca lanza otra línea de productos diferentes a la existente para alcanzar sectores diferentes del mercado. Por ejemplo, una empresa que es conocida por fabricar ropa, lanza una línea de maletas.
Bajo esta perspectiva, podemos citar a Bic, que empezó con sus bolígrafos y después lanzó sus encendedores, hoy los dos son conocidos por todos.
Extensión de línea
La extensión de línea es cuando una empresa extiende la línea de productos que ya tiene, pero manteniendo una relación con los ya existentes. Por ejemplo, una marca de ropa femenina que lanza una línea masculina.
En el mercado podemos citar a Colgate, que además de pasta de dientes lanzó su enjuague bucal, hilo dental, entre otros. Todos los productos dedicados a la higiene bucal.
Extensión del producto
La extensión de productos se da cuando la empresa decide aumentar su misma categoría de artículos. Como una bebida gaseosa que saca al mercado diferentes versiones, light, cero, entre otras.
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Además de estos tipos de extensión de marca, existen otros subtipos, como cuando una marca aprovecha la imagen que representa para transferirla hacia otros productos. Por ejemplo, Jeep que representa un estilo de vida al aire libre y además de producir vehículos, tiene otros productos como carpas, cuchillos, entre otros.
ANÁLISIS DE LOS DESAFIOS COMUNES DURANTE EL LANZAMIENTO DE UNA NUEVA MARCA
1
Alineación con las necesidades del cliente
Uno de los aspectos más importantes del lanzamiento de un producto es asegurar de que el producto satisfaga las necesidades y expectativas de los clientes objetivo. Esto requiere una profunda comprensión de los puntos débiles, los objetivos y las preferencias del cliente, así como una propuesta de valor clara y una diferenciación de la competencia. Los gerentes de ingeniería deben colaborar con los gerentes de producto, los especialistas en marketing y los vendedores para validar la idea del producto, probar el prototipo, recopilar comentarios e iterar sobre el diseño y las características. La falta de alineación con las necesidades del cliente puede dar lugar a un producto irrelevante, inutilizable o poco atractivo para el mercado.
2
Coordinación con las partes interesadas
Otro desafío en el lanzamiento de productos es coordinarse con varias partes interesadas que están involucradas o afectadas por el desarrollo y la entrega del producto. Estos pueden incluir equipos internos como ingeniería, diseño, control de calidad, operaciones, soporte y legal, así como socios externos como proveedores, distribuidores y reguladores. Los gerentes de ingeniería deben comunicarse de manera efectiva con todas estas partes, establecer roles y responsabilidades claros, alinearse con el alcance y el cronograma, administrar las dependencias y los riesgos, y resolver conflictos y problemas. La falta de coordinación con las partes interesadas puede dar lugar a retrasos, errores, ineficiencias o problemas de cumplimiento.
3
Adaptación a los cambios
Un tercer reto en el lanzamiento de productos es adaptarse a los cambios que puedan ocurrir durante el proceso de desarrollo y entrega del producto. Estos cambios pueden estar impulsados por los comentarios de los clientes, las tendencias del mercado, las acciones de la competencia, los problemas técnicos o las prioridades de la organización. Los gerentes de ingeniería deben ser flexibles y ágiles, y ser capaces de ajustar la visión, la estrategia y la planificación del producto en consecuencia. También deben asegurarse de que sus equipos estén al tanto de los cambios y estén alineados con ellos, y de que cuenten con los recursos y el apoyo que necesitan para implementarlos. La falta de adaptación a los cambios puede dar lugar a un producto obsoleto, incompleto o inconsistente.
4
Optimización del rendimiento
Un cuarto reto en el lanzamiento de productos es optimizar el rendimiento del producto en términos de funcionalidad, confiabilidad, usabilidad, seguridad y escalabilidad. Esto requiere un riguroso proceso de pruebas y validación, así como un proceso continuo de monitoreo y mejora. Los gerentes de ingeniería deben definir y medir los indicadores clave de rendimiento (KPI) del producto, identificar y corregir cualquier error o defecto, mejorar la experiencia y la satisfacción del usuario y garantizar que el producto pueda manejar la carga y el crecimiento esperado. La falta de optimización del rendimiento puede dar lugar a un producto defectuoso, vulnerable o ineficiente.
5
Promoción de la adopción
Un quinto reto en el lanzamiento de productos es promover la adopción del producto por parte de los clientes objetivo. Esto requiere una sólida estrategia de marketing y ventas, así como un proceso de incorporación y soporte sin problemas. Los gerentes de ingeniería deben trabajar con gerentes de producto, especialistas en marketing y vendedores para crear y entregar una propuesta de valor convincente, un mensaje claro del producto y una demostración persuasiva del producto. También deben trabajar con los equipos de operaciones y soporte para proporcionar una instalación, activación y mantenimiento sin problemas del producto, y para abordar cualquier consulta o problema de los clientes. La falta de promoción de la adopción puede dar lugar a un producto desconocido, incomprendido o ignorado por el mercado.
6
Evaluación de los resultados
Un sexto desafío en el lanzamiento de un producto es evaluar los resultados del producto en términos de satisfacción del cliente, valor comercial y ventaja competitiva. Esto requiere un análisis sistemático y objetivo de los datos y comentarios recopilados del uso del producto, así como una comparación con los objetivos y expectativas iniciales. Los gerentes de ingeniería deben revisar e informar los resultados del lanzamiento del producto, identificar y celebrar los éxitos, y aprender y aplicar las lecciones. También deben planificar y ejecutar los siguientes pasos para el producto, como agregar nuevas funciones, expandirse a nuevos mercados o integrarse con otros productos. La falta de evaluación de los resultados puede dar lugar a un producto ineficaz, poco rentable o irrelevante.
7
Esto es lo que hay que tener en cuenta
Este es un espacio para compartir ejemplos, historias o ideas que no encajan en ninguna de las secciones anteriores. ¿Qué más te gustaría añadir?
