ESTRATEGIAS PARA CAPITALIZAR Y EXPANDIR MARCA
Capitalizar tu marcaSi eres un empresario o un emprendedor que ofrece productos o servicios con un nombre de marca que se está convirtiendo en referente dentro del mercado, tienes una base de clientes fieles, poco a poco se van sumando más, pero te preguntas ¿de qué? ¿Otra manera puedes capitalizar tu marca?
Aunque puedas mantener tu empresa en marcha tan solo con lo que ofreces al público, siempre es buena idea encontrar otras formas de capitalizar tu trabajo. Por esta razón, en RTM Defensa & Crecimiento de Marcas decidimos presentarte las opciones que tienes para hacerlo.
Capitalizar tu marca por licenciamiento
Partiendo, en principio, de que tu marca tuvo un crecimiento medio y es reconocida por una cantidad importante de gente, la primera opción que puedes manejar para capitalizar tu marca es a través de un contrato de licenciamiento.
Este tipo de acuerdo le otorga a un tercero (el licenciatario) la posibilidad de utilizar y explotar la marca para obtener beneficios; estos pueden ser económicos o no, y de estos dependerán los términos que tú (el licenciante) podrás establecer en el contrato.
Como en todo acuerdo, ambas partes tendrán ciertos derechos y obligaciones que tendrán que cumplir. Es importante que los tengas en cuenta al momento de licenciar para capitalizar tu marca.
Obligaciones y derechos del licenciante
Al otorgar una licencia de uso sobre tu marca te estarás comprometiendo a cumplir con ciertas obligaciones que le asegurarán al licenciatario la obtención de los beneficios del acuerdo contigo:
Permitir que el licenciatario utilice la marca en la publicidad y comercialización de los productos estipulados en el acuerdo firmado.
Tener al día los registros y autorizaciones necesarias para el uso de la marca ante el INDECOPI.
Llevar a cabo las acciones legales necesarias ante cualquiera que infrinja los derechos de la marca que está siendo licenciado.
Mantener el valor económico de la marca, ya sea a través de la funcionalidad sostenida o utilizando publicidad.
También cuentas con derechos que te permitirán decidir si quieres dar por terminado el contrato de licenciamiento y buscar otra forma de capitalizar tu marca:
Fiscalizar el uso que da el licenciatario a tu marca, para controlar si los productos o servicios que ofrece se corresponden en calidad y contenido a los de tu negocio.
Recibir información relevante sobre actos de terceros que puedan lastimar tu marca, ya sea a nivel económico o de reputación.
Obligaciones y derechos del licenciatario
En el proceso de licenciamiento, para capitalizar tu marca, el licenciatario también tendrá que cumplir con determinadas obligaciones:
Pagar las debidas contraprestaciones por el uso de la marca, conforme a lo establecido en el contrato.
No alterar la marca licenciada de forma tal que pueda ser considerada distinta a la que se encuentra registrada originalmente.
Respetar en todo momento, según el contrato vigente, los estándares de calidad y comercialización otorgados.
Ofrecer información al licenciante de cualquier infracción cometida por terceros que pueda tentar contra la integridad del nombre de marca.
Capitalizar tu marca como franquicia
Quizás tu producto o servicio es bastante conocido y quisieras hacerlo llegar a más lugares. ¿Cómo hacerlo si no puedes ocuparte tú mismo? ¡Optando por el modelo de franquicia!
Al convertir tu marca en una franquicia, no solo otorgas una licencia para su uso, si no te comprometes a compartir con las personas involucradas otra información:
Manuales de operación
Procesos de producción
Secreto industrial
Todos estos son los elementos que hacen de tu marca algo único. Para capitalizar tu marca como franquicia tendrás que compartirlos con terceros, algo que puede parecer un riesgo enorme pero que aporta un retorno económico aún mayor.
Venta de marca luego de su capitalización
Finalmente, luego de haber capitalizado tu marca y en caso de que desees obtener beneficios económicos importantes, puedes pensar en venderla. Puede que por distintas razones no desees continuar a carga de tu negocio, quizás quieras probar nuevos caminos o solo quieres obtener un gran retorno económico luego de años construyendo la marca de tu producto o servicio.
¿Qué hacer en este caso? La mejor vía es vender la marca. Un proceso mediante el cual, previo acuerdo entre las partes interesadas, se ejecuta un traspaso de la titularidad de la marca ante las autoridades pertinentes.
Este tipo de transacción te reportará grandes ganancias; Sin embargo, debes tener en cuenta que perderás cualquier derecho sobre tu marca. Es por esta razón que te recomendamos pensarlo a profundidad antes de proceder con esta operación económica.
Capitalizar tu marca es un proceso que puede llevarse a cabo de distintas formas, cómo pudiste ver, cada una con sus pros y contras. Dependiendo del tamaño y el reconocimiento de tu marca, puedes considerar una u otra opción. Recuerda que en RTM Defensa & Crecimiento de Marcas podemos ayudarte a tomar la mejor decisión y asesorarte en todo el proceso hasta su finalización.
Si quieres proteger tu marca y conocer cómo capitalizarla, solicita un diagnóstico gratuito con uno de nuestros especialistas.
10 estrategias para expandir tu negocio con éxito
Expandir un negocio puede ser un nuevo reto que implica invertir más tiempo, dinero y esfuerzo, sin embargo, es una muy buena oportunidad para que crezca e incremente los ingresos que obtienes gracias a él. A continuación, compartiremos contigo las siguientes estrategias que puedes implementar para llevar tu negocio a más lugares con éxito.
#1 Fortalécete en tu mercado actual
Antes de iniciar la expansión de tu empresa, debes profundizar en tu mercado actual para lograr crecer lo más que puedas dentro de él. Esto lo puedes hacer atrayendo la mayor cantidad de clientes potenciales que hasta ahora no han adquirido tus productos o servicios. Ejecuta estrategias como ofrecer descuentos, promociones o recompensas para que se vean interesados y logres fortalecerte ante la competencia.
#2 Identifica y conoce tu mercado objetivo
Una acción que debes completar antes de lanzarte a un nuevo mercado es identificarlo para conocer sus gustos, preferencias y hábitos de compra y así qué evaluar el éxito podría esperarte si llegas a cubrirlo. Es decir, si deseas expandir tu negocio de manera internacional, debes conocer en qué lugar adquieren o demandan lo que ofreces, para que tu inversión y esfuerzo sea viable.
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#3 Desarrolla más productos
Contar con una gran variedad de productos es una buena estrategia para posicionarte mejor y atraer una mayor cantidad de clientes, así que puedes aprovechar y desarrollar nuevos productos al mismo tiempo en que realizas tu expansión. Esto también ayudará a que te consolides rápidamente en un nuevo lugar y continúes innovando.
#4 Elige más canales de venta
Si ya consideras que estás expandiendo tu negocio, sería bueno que elijas hacerlo mediante diversos canales de venta. Por ejemplo, si tu empresa opera de manera física y ya tienes planeado abrir una nueva sucursal, tal vez podrías optar por afiliarte a plataformas digitales en las que pudieras obtener una buena participación o incluso también abrir una tienda en línea.
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10 estrategias para expandir tu negocio
10 estrategias para expandir tu negocio con éxito
Expandir un negocio puede ser un nuevo reto que implica invertir más tiempo, dinero y esfuerzo, sin embargo, es una muy buena oportunidad para que crezca e incremente los ingresos que obtienes gracias a él. A continuación, compartiremos contigo las siguientes estrategias que puedes implementar para llevar tu negocio a más lugares con éxito.
#1 Fortalécete en tu mercado actual
Antes de iniciar la expansión de tu empresa, debes profundizar en tu mercado actual para lograr crecer lo más que puedas dentro de él. Esto lo puedes hacer atrayendo la mayor cantidad de clientes potenciales que hasta ahora no han adquirido tus productos o servicios. Ejecuta estrategias como ofrecer descuentos, promociones o recompensas para que se vean interesados y logres fortalecerte ante la competencia.
#2 Identifica y conoce tu mercado objetivo
Una acción que debes completar antes de lanzarte a un nuevo mercado es identificarlo para conocer sus gustos, preferencias y hábitos de compra y así qué evaluar el éxito podría esperarte si llegas a cubrirlo. Es decir, si deseas expandir tu negocio de manera internacional, debes conocer en qué lugar adquieren o demandan lo que ofreces, para que tu inversión y esfuerzo sea viable.
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#3 Desarrolla más productos
Contar con una gran variedad de productos es una buena estrategia para posicionarte mejor y atraer una mayor cantidad de clientes, así que puedes aprovechar y desarrollar nuevos productos al mismo tiempo en que realizas tu expansión. Esto también ayudará a que te consolides rápidamente en un nuevo lugar y continúes innovando.
#4 Elige más canales de venta
Si ya consideras que estás expandiendo tu negocio, sería bueno que elijas hacerlo mediante diversos canales de venta. Por ejemplo, si tu empresa opera de manera física y ya tienes planeado abrir una nueva sucursal, tal vez podrías optar por afiliarte a plataformas digitales en las que pudieras obtener una buena participación o incluso también abrir una tienda en línea.
#5 Concéntrate en tu valor agregado
Además de centrar tus esfuerzos en la expansión debes concentrarte en cómo puedes destacar tu valor agregado para que cuando te establezcas en los lugares que deseas, los nuevos clientes identifiquen inmediatamente lo que te hace diferente de la competencia y consideran ser tus consumidores habituales.
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#6 Utiliza nuevas formas de promoción
Es necesario que tanto tus clientes como clientes potenciales conozcan que ahora puedes estar más cerca de ellos para atender sus necesidades. Por eso te recomendamos que promociones la expansión de tu negocio y lo que ofreces mediante campañas que sean llamativas y generen un gran alcance. Por ejemplo, puedes crear una campaña en redes sociales utilizando formatos como vídeo o fotos tridimensionales.
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#7 Busca alianzas con otros negocios
Otra forma para que expandir tu negocio sea un éxito, es buscar alianzas con empresas que tengan clientes similares a los tuyos. Esta estrategia te ayudará a abarcar más mercado y al mismo tiempo consolidar tu negocio como de gran calidad al tener el respaldo de tu aliado. Incluso puedes llegar a tener la oportunidad de aprender las tácticas que ellos utilizan y complementan las tuyas.
#8 Adapta tu negocio
Cuando un negocio llega a abarcar un nuevo lugar o mercado debe adaptarse conforme a la demanda que presenta. Por ejemplo, si en la nueva zona donde abre tu sucursal la gente prefiere el servicio a domicilio, tal vez sería oportuno que lo implementes o generes una fortaleza de atención rápida y eficaz. También cuidar aspectos como la comunicación, tipo de servicio y la calidad de los productos, te ayudará a adaptar tu negocio de una mejor manera.
#9 Abastece tu inventario adecuadamente
Al expandir tu negocio es necesario que tomes en cuenta que se pueda contar con los productos suficientes para abastecer todos los puntos de venta y que los clientes siempre encuentren disponibilidad de lo que desean adquirir. Para que este punto en específico no afecte la liquidez y las finanzas de tu negocio, puedes optar por utilizar créditos para invertir en ello.
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#10 Perfecta tu atención al cliente
Como último consejo pero no menos importante es ofrecer un buen servicio al cliente. Ya que sin importar a qué se dedica tu negocio este es un aspecto que puede ayudarte a conservar y atraer más clientes.
Ahora que conoces qué estrategias tomar en cuenta para ayudarte a tener éxito al expandir tu negocio, comienza tu plan y logra cumplir con las metas que te has propuesto. Recuerda que tener una guía es esencial para que un proyecto se concrete correctamente
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